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營銷對公司來講只能錦上添花,千萬別夸大其作用_段永平投資語錄

怎么打廣告我認為主要取決于你的目標消費群在哪里。其實瞄得最準的廣告大概就是搜索類的廣告了,阿里巴巴這方面好像現在也挺厲害的。

本分和最大本身并沒有任何矛盾!

事實上,我們公司做的產品大部分最后都是國內“最大”的,只不過我們罕有提起而已。我們不提的原因是認為這不是我們用戶關心的東西,但這往往是我們關心用戶而產生的自然結果。

我個人認為,追求最大確實有點問題,因為他是一個結果而不是一個方向,而且有可能和核心價值觀產生矛盾(比如有時可能不符合用戶導向等)。

不過,阿里巴巴作為公司還比較新,等他真到了第一以后才能明白我說的問題何在,那時再改也來得及。

“敢為人后”的經典例子很多:

  • 蘋果的iPod算是吧(之前mp3早就滿大街了)?
  • iPhone算是吧(手機不用說了)?
  • Xbox算是吧(之前有任天堂,PlayStation等等)?
  • Playstation算是吧(之前有任天堂,世家等)?

微軟的幾乎所有產品,國內的例子就不舉了,太多了,相信你仔細想想就能明白了。(有多少人真明白了?)

品牌溢價我覺得是一種誤解。

品牌只是物有所值而已。當一個品牌想當然認為其有溢價時,會很容易犯錯誤,大多數人買有品牌的東西時肯定不是沖著“溢價”去的。

所謂品牌其實就是某種(些)差異化的濃縮。

早年我開的車就是屬于特別便宜的車,覺得都是代步,沒必要多花錢。后來偶爾有一次試了一下“好車”,第二天就去買了一部,因為發現確實差別好大。

我們認為消費者是理性的意思是從長期來看的,套用一句俗語叫“童叟無欺”。

也就是說無論消費者眼前是否理性,我們都一定要認為他們是理性的。不然的話,你經營企業就可能會有投機行為,甚至會有不道德行為。

賣股票和成本無關,不知道當時的pe,也不知道什么是pb,想的就只有所謂未來現金流的概念(連折現都好像沒算過)。只有能看懂公司和生意才能做到這一點。一般買股票時會有個基本判斷,就是最少值多少錢(有點像巴菲特評中石油),到了以后應該看看到底應該是多少錢。

這些年有經驗也有教訓。

以前網易每一次到目標后我都認真重新評估一次,不然不會拿了8年多,正好一個抗戰。萬科到了基本價以后就沒有重新評估就賣了,少賺了很多。

股票掉的時候也是一個動力去重新評估自己持有的股票,看看買的理由是不是有變化(比如買過UNG,認真看過后發現買錯了,就斬倉了,不然的話,留到今天要多虧幾千萬。)

營銷對公司來講只能錦上添花,千萬別夸大其作用_段永平

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